¿QUE PASA SI DEJO DE PAGAR LA HIPOTECA?

El proceso es un poco largo según los bancos y quizá no tanto para el deudor, y podría estar liquidado en unos 18 meses.

Durante aproximadamente los 12 primeros meses sin pagar, siempre que pagues los intereses y los gastos correspondientes, casi siempre se puede solucionar todo por las buenas con el banco, a partir de entonces ya no hay marcha atrás.

El procedimiento más o menos, según la entidad seria el siguiente.

Del mes 1º al 3º sin pagar: generalmente el banco le llamara para comprobar que no ha habido problemas con la cuenta bancaria, hay un problema puntual, un descuido etc. Pero si PAGAS, El banco te cobra interés + deuda + comisión de impago, anula todo proceso y seguimos como si nada hubiese pasado pagando la hipoteca.

Del mes 3º al 6º sin pagar: el banco te incluye como moroso, y debe provisionar en su cuenta de resultados tus impagos, Pero si PAGAS, El banco te cobra interés + deuda + comisión de impago, anula todo proceso y seguimos como si nada hubiese pasado pagando la hipoteca.

A partir del 6º mes sin pagar: tras comunicarte oficialmente que eres moroso, comienzan los tramites para la ejecución de la hipoteca, pero eso si, como siempre, si PAGAS, El banco te cobra interés + deuda + comisión de impago, anula todo proceso y seguimos como si nada hubiese pasado pagando la hipoteca.

Entre el 6º y el 12º sin pagar: el banco realiza todos los tramites burocráticos para poner su inmueble en subasta, y poder cobrar la deuda, aunque una vez mas, si PAGAS, El banco te cobra interés + deuda + comisión de impago, anula todo proceso y seguimos como si nada hubiese pasado pagando la hipoteca.

Entre el mes 12º y 18º sin pagar: A partir de entonces se fija la fecha para la subasta, mientras no llegue dicha fecha, también aquí, si PAGAS, El banco te cobra interés + deuda + comisión de impago, anula todo proceso y seguimos como si nada hubiese pasado pagando la hipoteca.

Si llegamos a la subasta de la vivienda: pueden pasar varias cosas

a) Se vende la vivienda, y se cubre la deuda con el banco, así como los intereses de demora, gastos judiciales, etc., termina el proceso, incluso si la vivienda se vende bien y sobra dinero en este proceso, ese dinero va para el propietario de la vivienda.

b) Se vende la vivienda, y el banco no recupera toda la deuda e intereses, entonces el banco te reclamara por otras vías, y el juez decidirá como cobrarte, embargo de nomina, embargo de otros bienes, cobrar a avalistas si los hubiera. Si el banco cobra de este modo termina el problema.

c) No se vende la vivienda, el juez decidirá como cobrarte la deuda, te embargaran la vivienda, la nomina, y todo lo que puedan durante los años que haga falta hasta que el banco cobre.

Hoy en día la opción “C” es la mas común, el banco te quita la vivienda y casi siempre te quedas pagando un crédito personal, que cubre la diferencia del valor obtenido por la venta de la vivienda y la deuda que tengas con la entidad bancaria.

Generalmente los bancos se adjudican la vivienda por el 50% de la deuda que tengas con ellos, con lo que te puedes ver con un GRAN PRESTAMO personal durante años, el banco se la adjudica barata, para poder venderla rápido en un mercado como el actual, además de que han perdido mucho dinero en los 18 meses de media que dura el proceso de ejecución hipotecaria.

CONSEJO numero 1, el Banco NO QUIERE viviendas, por lo que trata de negociar con ellos.

CONSEJO numero 2, el Banco sabe que tardara 18 meses en tener la libre posesión de la vivienda y perderá mucho dinero, sin contar con que puedas dejar la casa destrozada, o bien sea OKUPADA, con lo que necesitara un proceso de desahucio también para los Okupas, por eso negociaran contigo.

CONSEJO numero 3, si puedes llegar a un acuerdo con el banco y cancelar la deuda perfecto si no es así, ten en cuenta que puedes vender la casa por tu cuenta para cancelar con el banco, si fuese necesario vender por debajo de la deuda que tengas con el banco, hay entidades que con tal de solucionar el problema aceptarían perder algo de dinero del que tu les debes, con tal de vender la casa y saldar parte de la deuda antes de provisionar tu hipoteca y esperar año y medio para poner la vivienda a la venta.

CONSEJO numero 4, trata si no hay otra solución de dar la vivienda en pago, para ello cuanto mejor conserves la vivienda mejor, ya que el banco contratara a un tasador que fijará el valor actual de la vivienda.

CONSEJO numero 5, si quieres salvar tu casa, trata de ampliar la hipoteca en años únicamente, esto es TOTALMENTE GRATUITO, y puedes bajar así la cuota mensual del crédito.

Busca consejo, oficinas de consumo, oficinas de AUSBANC, abogados, gestores, donde sea, pero no esperes al final, casi nunca te creerán ya que dan por hecho que no cumples ( osea que no eres de fiar )

Y por ultimo, no creas en el empleado de la oficina bancaria, si no pagas el proceso es automático, ni siquiera el empleado de la oficina bancaria sabrá que el proceso de subasta ha comenzado, hay mucha gente a la que le han dicho que el proceso esta detenido, y se encuentran con el procurador y el cerrajero en la puerta de su casa para tomar posesión de la misma.

No dudes jamás, recuerda lo que se dice siempre en los casinos “….gana la banca”

Una recomendación de por que se necesita una inmobiliaria

La asociación Facua-Consumidores en Acción ha alertado hoy de los intentos de estafa a través de páginas web de anuncios clasificados en las que se ofertan pisos en alquiler con precios muy sugerentes. La organización ha recomendado que no se pague cantidad alguna antes de entrar en el inmueble.

En estos casos, los estafadores piden una cantidad por adelantado con el argumento de que los supuestos propietarios viven fuera de España y les resulta imposible enseñar el piso.

Con esta excusa, proponen como método ingresar el importe de uno o varios meses en concepto de fianza en el caso de alquileres de larga duración para vivienda habitual o estudiantes, cantidad que puede representar buena parte o la totalidad del importe en el caso de los alquileres en vacaciones.

El método de pago que propone el vendedor consiste en una transferencia o el envío de una remesa de dinero directamente al que se identifica como propietario o a la supuesta cuenta de una empresa de mensajería, que sería la encargada de entregar las llaves del inmueble y el contrato de alquiler inmediatamente después de la transacción.

duerme, trabajaremos por ti

Sin embargo, la empresa que mencionan no ofrece ese servicio ni los anunciantes son propietarios de la vivienda, por lo que son los propios estafadores los que recibirían directamente las cantidades exigidas.

Facua recuerda que aunque normalmente los precios son bajos y sólo se ofrece un correo electrónico como medio de comunicación, también hay casos de precios acordes al mercado y teléfonos móviles de contacto.

Para evitar estos fraudes, aconseja verificar que el arrendador es el dueño del piso a través de los registros de la propiedad. Y añade que si se envía dinero debe garantizarse que el destinatario es el auténtico propietario para evitar casos de suplantación de identidad.

Aunque lo más recomendable es no pagar nada por adelantado sin haber entrado en el inmueble, la asociación de consumidores asegura que "es evidente" que esta práctica es habitual, especialmente en alquileres de vacaciones.

La Facua señala que el envío de remesas de dinero es más peligroso que una transferencia bancaria, ya que generalmente las entidades financieras permiten revocarlas en un determinado plazo.

Fuente: El Periódico (01/09/2010)

DIEZ RAZONES PARA COMPRAR CASA

DIEZ RAZONES PARA COMPRAR CASA

UNO.- A finales de este año exactamente el 31 de Diciembre de 2010, finalizará la desgravación por compra de vivienda para las rentas superiores a 24.107,20 euros. Mientras que el que compre antes de esa fecha disfrutara de la bonificación actual, lo que permite una deducción en cuota del 15% de las cantidades pagadas en un año, con límite de 9.040 euros al año.

DOS.- En la Península esta prevista la subida del IVA que afecta a la compra de vivienda. De esta forma, a partir del 1 de julio de 2010 pasará del actual 7% al 8%. ¿Cuanto tardará en hacer lo mismo el Gobierno Canario y Subir el IGIC que Grava la compraventa en Canarias? Un posibilidad muy certera seria en Junio del próximo año, tras las elecciones municipales y autónomas a celebrar en mayo.

TRES.- Los tipos de interés han caído hasta mínimos históricos 1,22% actualmente y el Banco Central Europeo prevé que se mantengan bajos a lo largo de todo el año, motivo para aprovechar las ofertas hipotecarias con tipos fijos a 3 años, y en muchos casos sin suelo, con lo que puedes obtener tu hipoteca por un interés incluso por debajo del 2% tras la revisión, lo que supondría una cuota de 332 € por una hipoteca de 100.000 €.

CUATRO.- Hoy en día tenemos, la oferta inmobiliaria mas amplia del ultimo siglo, con lo que favorece la competencia las ofertas, y negociaciones flexibles, unido a la dificultad de obtener crédito para muchos ciudadanos, eso hace que tengas a tu disposición prácticamente la casa de tus sueños, sea cual sea esta

CINCO.- El mercado arroja signos de reactivación, en febrero, marzo y abril, ha aumentado la venta de viviendas hasta en un 18%, ¿A QUE ESPERAS?

SEIS.- Facilidad para conocer la oferta inmobiliaria, las inmobiliarias organizan ferias y salones inmobiliarios con descuentos, Además, con las nuevas tecnologías puedes registrarte en la agencias inmobiliarias, y recibir las ofertas que se adapten a tu demanda de vivienda, sin necesidad de moverte del sofá de casa .

SIETE.- Los precios de la vivienda han llegado a sus mínimos y en las zonas centrales de las capitales, y con mas servicios incluso han empezado a subir, debido a que lo bueno se vende, y muy rápido y mas a precios de gallina flaca.

OCHO.- Los Bancos poco a poco, pero empiezan a soltar dinero, ya que es su principal negocio, prestar dinero, probablemente no llegaremos nunca a la situación anterior a la crisis, pero como el precio de la vivienda ha bajado el riesgo a correr por las entidades en menor.

NUEVE.- La vivienda sigue siendo una buena inversión a medio plazo, no así las inversiones en productos bancarios intangibles, como fondos de inversión, acciones etc, las acciones del BSCH han llegado a costar hasta un 66% menos de lo que valen ahora, y de eso hace un año ¿si la vivienda no fuera rentable, porque el gobierno adopto medidas que favorecieran la creación de sociedades de inversión inmobiliaria en plena crisis que además pagan menos impuestos que cualquier otra empresa?

DIEZ.- Ha habido conversaciones de colectivos del sector inmobiliario con la administración, con motivo de la revisión de los Valores a efectos fiscales de la vivienda, y no hay interés en revisarlos por el momento, que quiere decir esto, que ¿de que valdría obtener dentro de 1 año un precio 3.000 euros mas barato que hoy, si al final lo que no le pagues al propietario se lo deberás pagar a hacienda? Ejemplo: compras un coche de pocos años que necesita grandes reparaciones, pero hacienda te cobra como si estuviese impecable, ya que ellos solo se fijan en la matricula, o año de fabricación del coche

OJO VECINOS, mucho avispado suelto

“OJO VECINOS” aunque esto es valido para todos en general. En este río revuelto que estamos viviendo actualmente en el mercado Inmobiliario, y especialmente en una zona con mucha oferta inmobiliaria y por lo tanto con mucha competencia, como es Granadilla, están surgiendo unos nuevos pescadores, muchos de ellos tratando de aprovechar esta época de vacas flacas y hacer el agosto, el septiembre y quizás el año entero. --> -->
Están surgiendo muchas estafas, tanto a través de Internet como in situ, en el propio municipio, os enumero algunas de ellas.
1.EL FALSO PROPIETARIO: nos ofrecen un piso muy barato, inexplicablemente barato, y además incluso están dispuestos a alquilarlo con opción a compra, a cambio nos pedirán una reserva económica bastante baja, ya que no es el autentico propietario, sino un inquilino que quizás hace meses que no paga y antes del desahucio quiere sacar una buena tajada.

2.CHOLLOS A ESTRENAR FALSOS, realmente se están vendiendo viviendas aparentemente buenísimas tan baratas? Pues no, solo que están embargadas y el propietario antes de que el banco se la ejecute y pierda la propiedad, busca algún posible cliente que le interese el piso ya que el solo quiere liquidar la vivienda por algún recurrente problema familiar, o porque se va de viaje a Neverland.

3.CHOLLOS SIN PAPELES, otra moda, nos venden un chollo que luego resulta el timo de la estampita, ni habitabilidad, ni licencia de ocupación, ni documentación en regla, luego a reclamar a la Conchinchina (actual Vietnam)

4.INVERSOR INTERNACIONAL, esto va para los propietarios, aparecen como la gran salvación comprando viviendas por docenas, con un dinero proveniente de una país extranjero, y le citarán en Madrid, o cualquier capital de Europa, porque están continuamente de viaje por el mundo, y le pagarán el 50% en cash o en “B” y además en billetes de 500€ , que serán falsos por supuesto.

5.EL ALQUILER REGALADO, en este caso le ofrecerán un piso irresistible, que y le solicitaran que haga la reserva a través de una empresa de envió de dinero al extranjero, por que se encuentran los propietarios de viaje en este momento, le enviaran unas llaves, y el dinero solo será retirado cuando usted tenga las llaves, llaves que no abrirán ninguna casa, piso o vivienda.

6.TIMO AL PROPIETARIO. Alquiler con opción a compra de alta urgencia, le dirán que si a todas sus condiciones y actaran que les pida una reserva económica por la opción a compra, pero que mala suerte el día de la firma no les ha llegado la transferencia a los clientes y ya tienen en el coche todos sus enseres, y además ha dejado su vivienda anterior, y el propietario de buena fe les entregará las llaves y el lunes supuestamente recibirá su dinero, JAJAJAJA, nunca mas amigo ahora tienes unos okupas en casa, así que empieza con el desahucio lo antes posible por que la transferencia no llegará, seguro ya que muchos de estos clientes provienen de ser desahuciados por un banco dos semanas antes.

Querido amigo nadie da euros a ciento cincuenta pesetas, así que ojo al parche, y no se fíe de las apariencias, infórmese, infórmese, infórmese, y contraste esa información, si es necesario busque la ayuda de profesionales, pida referencias, a veces invertir un poco en asesoramiento, es una garantía de no perder el sueño.
Si por casualidad conoce usted más casos de este tipo no dude en hacérnoslo saber, para poder compartirlo con el resto de los mortales.

UNA DESAGRADABLE SORPRESA

Últimamente, parece que no hay manera de que los hipotecados respiremos, si antes la amenaza
era el euribor,( hoy al 1,267%) y el conservar o no el puesto de trabajo, ahora parece que montamos un circo y nos crecen los enanos, a continuación, os resumo un modificación de la ley hipotecaria que en nada beneficia al común de los mortales, excepto a la contabilidad de las entidades financieras, si queréis leer la modificación completa visitad el BOE Núm. 107 Sábado 2 de mayo de 2009 Sec. I. Pág. 38497.
Y DICE ASI, “Artículo 9.
Si por razones de mercado o por cualquier otra circunstancia el valor del bien hipotecado desmereciese de la tasación inicial en más de un 20%, y con ello se superasen, en función del principal pendiente de amortizar, el 80% del valor de tasación, la entidad acreedora, previa tasación realizada por una sociedad homologada independiente, podrá exigir del deudor la ampliación de la hipoteca a otros bienes suficientes para cubrir la relación exigible entre el valor del bien y el préstamo o crédito que garantiza.
En el caso de que el deudor sea una persona física, el desmerecimiento al que se refiere el párrafo anterior deberá haberse mantenido durante el plazo de un año, a contar desde el momento en que la entidad acreedora haya hecho constar en el registro contable al que se refiere el artículo 21 el citado desmerecimiento.
El deudor, después de requerido para efectuar la ampliación, podrá optar por la devolución de la totalidad del préstamo o crédito o de la parte de éste que exceda del importe resultante de aplicar a la tasación actual el porcentaje utilizado para determinar inicialmente la cuantía del mismo.
Si dentro del plazo de dos meses desde que fuera requerido para la ampliación, el deudor no la realiza ni devuelve la parte de préstamo o crédito a que se refiere el párrafo anterior, se entenderá que ha optado por la devolución de la totalidad del préstamo o crédito, la que le será inmediatamente exigible por la entidad acreedora”.
En resumen si cuando le concedieron el crédito para la compra de su vivienda, se la valoraron en 100.000 €, y le prestaron 80.000 €, en caso de que el valor actual de la vivienda llegase a bajar de los 100.000 € iniciales, deberá aportar otras garantías, acciones, dinero, o avalistas, para garantizar la operación, o bien se estará expuesto a la bondad, y caridad de la entidad financiera, (como expresa el citado articulo 9 de esta modificación), debido a que las entidades financieras, también por ley, no podrán tener créditos cuyo importe sea superior al 80% de la Tasación oficial de la vivienda que garantiza dicho crédito.
¿Que pasará con las viviendas sobre-hipotecadas? ¿O sub-prime a la española? Evidentemente según algunos expertos, la banca no tomará medidas impopulares como estas, pero que alguien piense que no se van a aplicar por impopulares, ¿Nos permitirá dormir a pierna suelta?
Esperemos que no se les pase ni por la cabeza, mientras tanto, y para tranquilizar algo a los hipotecados, los propios bancos en caso de darse esta situación, deberán enfrentarse al Banco de España, para depositar garantías de igual modo que un particular ante ellos (claro siempre que no oculten en sus balances, las perdidas de valor de sus garantías), así que por el bien de todos, que se estabilice el mercado.
Cuando pase esta Crisis, más pronto que tarde, debería llegar la hora de la penitencia para las entidades financieras, que hacen leña del árbol caído, ahora mas que nunca, me resuena en la cabeza esa frase que oímos en todas las familias, empresas, y casi en todas las reuniones, en la que siempre se decía,
“ ¿…..mi banco?, me da todo lo que necesite, … sin problema, me lo dijo el director, que es amigo mío.

ERRORES COMUNES EN LA VENTA DE VIVIENDAS

ERRORES MAS COMUNES EN LA VENTA DE VIVIENDAS

El mercado inmobiliario en está en crisis, pero aun así se producen cientos de ventas cada día.

Los propietarios de las viviendas, promotores e incluso algunas inmobiliarias cometen una y otra vez los mismos errores impidiéndoles vender de forma satisfactoria y, sobre todo, rápida en un mercado en el que los precios siguen bajando continuamente. De momento esta situación de bajada no se sabe dónde acabará, perjudicando fundamentalmente a los propietarios actuales, que ven como sus viviendas van perdiendo valor.

Desde GLOOBALIA, especialistas en consultoría inmobiliaria hemos realizado el presente informe para ayudar en la medida de lo posible a los propietarios de viviendas para uso particular o inversión ( por ejemplo para alquiler ).

De entre todos esos errores, hemos seleccionado los siguientes:

1. Poner un precio incorrecto
Es el error principal. En una situación de mercado “bajista” el mayor error es que los propietarios establezcan un precio demasiado alto. En la situación actual conviene ser realista y poner un precio que permita la venta de la vivienda en el menor tiempo posible. Cuanto mayor sea el precio, más “fuera de mercado” estará y tendrá menos probabilidades de venta. Además, el propietario debe tener en cuenta que cuando más tiempo tarde, menos valor tendrá su vivienda, por lo que, colocar un precio por debajo de lo habitual en la zona hará que tenga menos perdidas por la venta. No tiene sentido poner un precio alto pensando en que ya tendrá tiempo de bajarlo. Esa mentalidad se corresponde a un mercado “alcista” Poner un precio demasiado alto lleva directamente a la exclusión por precio. Nadie estará interesado en comprar una vivienda si en la misma zona las hay más baratas.

Saber qué precio poner a su casa no es fácil. Actualmente no sirve la estrategia de poner el mismo precio que el que tenía la de un vecino que vendió hace unos meses (y mucho menos ponerla a un precio superior porque “mi piso está mejor situado o es más luminoso o más bonito”). Por ello, tendrá que mirar el precio de los pisos que están actualmente en venta en portales de internet o visitando inmobiliarias. Es fácil darse cuenta que si una vivienda tarda mucho tiempo en venderse es que claramente está a un precio “fuera de mercado”, es decir, a un precio por el que los potenciales compradores no pujan. Y actualmente, hay muchas viviendas en esa situación: la inmensa mayoría. Por eso no se venden.

Para salir definitivamente de dudas, desde GLOOBALIA recomendamos solicitar una pre-tasación a alguna tasadora oficial homologada por el Banco de España. Estas pre-tasaciones son una estimación del precio muy aproximada al valor real de mercado. También puede pedir una tasación oficial (300 € +ó-), como es lógico. De esta forma tendrá un informe que será válido ante la banca por un período de seis meses y que podrá aprovechar su comprador.

2. Rechazar una oferta que haga un comprador
Muchos propietarios (o promotores) de viviendas rechazan su primera oferta, aunque sea muy próxima al precio que piden. Esperar a que aparezca una oferta más elevada no funciona casi nunca en un mercado “bajista”, más tiempo espere, menor valor tendrá su vivienda. En la situación actual donde la restricción al crédito sigue aumentando, la concesión de hipotecas es más difícil, las tasaciones oficiales están más controladas y los potenciales compradores tienen menos poder adquisitivo, rechazar una oferta de compra a veces es temerario. Es habitual que la primera oferta por una vivienda sea la mejor, aunque sea inferior al precio solicitado, ya que suele llegar de compradores a los que realmente les gusta la casa, o la zona, o han estado esperando a que se ponga en venta una vivienda de esas características, por lo que suelen realizar una oferta competitiva tan pronto como sale la vivienda al mercado.
Hay que diferenciar al comprador, del que hace una oferta absurda y baja por no decir: “su casa no me gusta”.
En un mercado “bajista”, esperar y aguantar es mala estrategia y desemboca en que la vivienda no se venda, Si quiere vender tendrá que hacer una bajada drástica de precio con la pérdida patrimonial que esto conlleva.

3. No preparar convenientemente la vivienda ( Es otro de los errores más comunes )
En un mercado a la baja y plagado de ofertas inmobiliarias de todo tipo es muy importante destacarse por encima del resto de viviendas a la venta como objetivo prioritario. Para ello, es fundamental que su casa tenga un aspecto muy atractivo. Por poco dinero se puede poner en condiciones de venta su casa, como por ejemplo pintando las paredes, eliminar de la vista todo objeto sin utilidad aparente o que recargue la decoración.

No dude en eliminar algunos muebles si con ello deja más despejada su casa. Usted tiene sus propios gustos, pero probablemente no son los de su comprador. Y recuerde que su prioridad es vender su vivienda. Sobra decir que la casa en el momento de la visita debe estar perfectamente ordenada y limpia.
Un detalle muy importante: una casa muy limpia, pero con los cristales de las ventanas sucios u opacos, sigue siendo una casa sucia.

4. Escoger al comprador incorrecto
En este apartado nos referimos a las operaciones que necesitan financiación externa, es decir, la inmensa mayoría. En estos momentos, es extremadamente importante seleccionar con mucho cuidado al futuro comprador. No todo el mundo puede acceder a una hipoteca (por mucho derecho de compra de vivienda que se tenga). Si usted no tiene los conocimientos suficientes para esta selección, tal vez elija una opción de venta más elevada que posteriormente será rechazada por el banco, porque no tiene el perfil laboral, económico o personal adecuado o no tiene los ahorros suficientes. Y, tal vez, haya rechazado otra propuesta algo más baja que tenía todas las papeletas en su banco.
Tenga en cuenta que en la actualidad ningún banco ofrece más del 80% del valor de tasación (en algunos casos el 80% del valor de venta, independientemente de si el valor de la tasación es notablemente superior). Para las V.P.O. (viviendas de protección oficial) la banca que financia este tipo de compras sólo ofrece el 80% del valor máximo legal de venta.
También tiene que valorar que la compra de cualquier vivienda conlleva unos gastos fiscales y de formalización de la hipoteca que ronda el 10%-11%. Teniendo presentes estos dos factores, su futuro comprador debe tener ahorrado al menos el 30% del valor de la vivienda.

Aquí usted tiene dos alternativas:

“A” Poner un precio de venta del 70% del valor de pre-tasación o tasación (para que su comprador no tenga problemas en la financiación). ¿De qué le sirve que haya una persona interesada en la compra de su vivienda si finalmente no consigue la financiación necesaria?

“B” Seleccionar sólo aquellos clientes que ya tengan ahorrado ese 30% del valor de la vivienda. Comprendemos que para un particular solicitar esta información a un posible comprador resulta, cuanto menos, violento. Para ello GLOOBALIA recomienda dejar esta labor en manos de profesionales de la venta. Confíe en las inmobiliarias de toda la vida y pida referencias suyas antes de comprometerse con ese encargo de gestión de venta. No tiene nada que perder.
Si el propietario no está dispuesto a actuar según nuestras indicaciones desde el punto de vista del establecimiento del precio o de la selección del potencial comprador, su venta está frustrada con total seguridad.

Nuevamente, si NO tiene todos estos conocimientos, desde GLOOBALIA. recomendamos que deje la gestión de la venta en manos de inmobiliarias profesionales.

También recomendamos cierta seguridad y celeridad al comprador para cerrar la operación y no quitar el cartel de “se vende” o descartar nuevas visitas hasta que no se tenga seguridad de que la operación se cerrará en el notario. En estos momentos, recoger una señal por la venta del piso para inmediatamente dejarlo de vender a potenciales clientes no es aconsejable, puesto que la reserva de su vivienda conlleva esperar al menos dos meses para la firma ante notario. Usted se está arriesgando a que el banco no le otorgue finalmente la financiación necesaria por falta de capacidad económica o por tener una tasación insuficiente para los requerimientos de éste.

Usted ha perdido todo ese valioso tiempo y mientras tanto, cabe la posibilidad de que su vivienda haya bajado aún más de precio. Por otro lado recomendamos rechazar aquellos compradores que quieran introducir cláusulas de que la operación no se cerrará hasta que vender su propia casa o que podrán echarse atrás sin penalización si el banco no les concede la financiación necesaria. De forma educada, hay que invitar a cualquier comprador a que antes de cerrar el acuerdo visite a su banco para que le diga qué financiación está dispuesta a darle ya que de lo contrario puede causar problemas a ambas partes. Recomendamos que siempre se oriente al cliente a que vaya a su propio banco. Es lógico pensar que es quién tiene más información económica del cliente y, por tanto, más facilidad de conseguir un crédito.

Recomendamos firmar un contrato de reserva sólo en dos casos:

Primero.- Que de forma previa a la visita o posteriormente a ella, su banco le dé viabilidad económica y usted tenga ya una pre-tasación reciente que permita la compra a su cliente con los ahorros de que dispone.

Segundo.- Que la compra sea al contado y haya un interés real por parte de su comprador.

5. Publicarlo en los medios inadecuados
¿Cree usted que todos los inmuebles deben publicarse en Internet en la misma página?

¿Se debe establecer el mismo plan comercial para un piso en un barrio periférico de una población cualquiera que una vivienda (u otro tipo de inmueble) de varios millones de euros ubicada en una zona exclusiva? ¿Cree que todos los anuncios deben ser realizados sólo en castellano? ¿En qué idiomas deben ser publicados?

Si no se ha dado cuenta de estas diferencias, usted está cometiendo uno de los múltiples errores de muchos propietarios de viviendas y algunas inmobiliarias que, ante la falta de los conocimientos necesarios, hacen publicidad de su vivienda en medios totalmente inadecuados en busca de un comprador que no visita dicha página por no corresponder a su perfil económico, profesional, cultural o personal. De forma involuntaria, usted está eliminando casi toda probabilidad de venta.

En GLOOBALIA somos expertos en el asesoramiento inmobiliario. Podemos encargarnos de realizar un plan de marketing estratégico personalizado que le puede permitir la venta rápida de su vivienda a un precio acorde con el mercado.
Disponemos además de colaboradores a nivel nacional e internacional y conocemos perfectamente los medios de publicidad idóneos para que usted tenga éxito la venta de su vivienda.

6. Rechazar los servicios de una inmobiliaria o no seleccionar a la más adecuada
Elegir la inmobiliaria inadecuada es mucho más fácil de lo que parece. Pero también puede ponerse en contacto con inmobiliarias de reconocido prestigio y solicitar sus servicios. “Reconocido prestigio” no significa necesariamente “marca conocida”. Muchas veces el mejor profesional trabaja en una marca reconocida y otras veces no. Es posible que el mejor profesional lo tenga en la esquina de su edificio (independientemente de su marca). Fíese sólo de los resultados. Al fin y al cabo es lo que quiere y por lo que va a pagar a esos profesionales.

Desde GLOOBALIA recomendamos seguir las siguientes pautas a la hora de confiar la venta de su vivienda a una inmobiliaria:

a. En primer lugar, no desconfiar de ellas. Son profesionales que ofrecen sus servicios por los que lógicamente deben cobrar. Somos conscientes que algunas inmobiliarias (que casi ya no existen en el mercado), hicieron mucho daño a la imagen de los verdaderos profesionales del sector. Afortunadamente, las situaciones de crisis hacen que se “limpie” el mercado de “profesionales” de dudosa reputación, tanto en este sector como en cualquier otro.

b. No se preocupe de lo que va a cobrarle la inmobiliaria (recuerde que los servicios que contrate los debe pagar el receptor del servicio, es decir, el propietario de la vivienda). Al fin y al cabo, si son buenos profesionales venderán su vivienda más rápido, con el ahorro que ello significa desde el punto de vista de evitar bajadas de precios en un futuro. Además, sólo cobran si finalmente venden la vivienda. En caso contrario, corren con todos los gastos en los que hayan incurrido (personal, publicidad, seguros sociales, gastos generales de la empresa, desplazamientos, teléfonos,…). ¿No le parece asombroso?

c. El mercado de la intermediación inmobiliaria en España no está regulado, pero lo habitual es que la inmobiliaria cobre entre el 3% y el 5% del precio de la vivienda. Es una cantidad absolutamente razonable por los servicios que prestan. Propietarios que llevan un año vendiendo su piso han visto perder su valor un 20% y hasta más, ¿quiere usted sufrir lo mismo?

d. Si elige bien la inmobiliaria, va a tener más probabilidades de éxito en su venta. Vender la vivienda antes, hace que su patrimonio no merme tanto como si la vende unos meses más tarde. Recuérdelo siempre.

e. Pregunte a amigos o vecinos que hayan vendido su vivienda con una inmobiliaria en concreto, aunque debe analizar la información que le proporcionan con cautela. Siempre hay que ver la versión de la otra parte.

f. Si la inmobiliaria está asociada a asociaciones profesionales, es un buen síntoma. La aceptación de socios en estas organizaciones está muy controlada y sólo forman parte de ellas verdaderos profesionales.

g. Otro indicativo de profesionalidad es detectar a las inmobiliarias que colaboran entre sí. Ni el comprador ni el propietario deben temer nada por las inmobiliarias que actúan de esta forma. Al contrario, los verdaderos profesionales no pueden desperdiciar oportunidades de venta porque el inmueble o el comprador (según los casos) lo tenga otra inmobiliaria, En mercados inmobiliarios más maduros que el nuestro, es lo más habitual.

h. Es especialmente importante que el precio que usted publica (si es este el caso) y el precio de la inmobiliaria sean idénticos. Si varía su precio, informe inmediatamente a la inmobiliaria para que también lo modifique. Que el comprador vea su vivienda en dos medios, a distintos precios hace que se produzca desconfianza. Un cliente con desconfianza, no compra. Despídase de su venta.

i. Asegúrese que la inmobiliaria está seleccionando correctamente a su posible comprador: no permita que lleven a clientes cuya financiación no hayan estudiado de forma previa.

j. No intervenga en la conversación o gestiones de cualquier tipo entre la inmobiliaria y el comprador durante la visita: sin ser su voluntad, va a incorporar elementos que puedan arriesgar la venta. Si son profesionales, ellos sabrán cómo hacerlo. Diríjase siempre a la inmobiliaria que ha contratado, para eso les paga.

k. Sepa adaptarse a los horarios de los compradores. En estos momentos, la parte más interesada sin duda es el propietario. Si quiere vender, debe adaptarse a la disponibilidad horaria de los clientes.

l. Tenga paciencia. Vender es un arte y una ciencia. Además, en estos momentos de sobreoferta del mercado inmobiliario, es posible que se necesiten muchas visitas para vender su casa. No piense necesariamente que la inmobiliaria está haciendo mal su trabajo. Para terminar, debemos indicar que sólo hemos querido plasmar los errores más comunes que cometen los propietarios a la hora de vender sus viviendas. Eso no quiere decir que haya algunos más que todos tenemos en mente.

Si usted es propietario de una vivienda y la quiere vender, le aconsejamos que intente cumplir con nuestras propuestas. La situación anterior del mercado donde cualquier propiedad se vendía, ha pasado, y tardaremos mucho, pero mucho tiempo, en que esa situación se repita. Si es que lo hace.
Recuerde: ¿REALMENTE QUIERE VENDER?

zona comercial abierta San Isidro - Granadilla

GRANADILLA DE ABONA
San Isidro y su zona comercial ¿abierta?

No hace muchas fechas El equipo de gobierno del Ayuntamiento de Granadilla de Abona presento su proyecto dinamizador comercial, junto a la presentación de la marca, San Isidro-Zona Comercial, son muchas las opiniones a favor y en contra, sobre todo de la inversión realizada en inmovilizado, como el mobiliario urbano colocado, embellecimiento de la avenida santa cruz con jardineras, señalización en las farolas con las diferentes campañas (rebajas, vuelta al Cole, navidad, etc.), limpieza de la publicidad y carteleria colocada ilegalmente en el mobiliario urbano, farolas etc.

En los momentos que vivimos por no decir la palabra CRIS……, bueno esa tan de moda, debería tanto población como empresarios estar unidos y contentos de que se tomen iniciativas, erróneas o no el tiempo lo dirá, pero que se haga algo por Dios….. Para tratar de fomentar el negocio en cualquier zona, y más en estas en la que la mayoría de las actuaciones son subvencionadas por otras administraciones, en su gran mayoría, y no del presupuesto de los Granadilleros.

Pero “NO”. La nueva zona se ha convertido en ABIERTA, pero no en sentido inicialmente diseñado, sino en el sentido que se ha abierto la veda a las criticas, los reproches a cualquiera de las actuaciones o decisiones que se tomen, desde una perspectiva empresarial, reto desde aquí a todos aquellos que tienen brillantes ideas pero que se comentan quizá en los foros menos adecuados, o en cualquier bar de la esquina, a que hablen con las asociaciones empresariales de su barrio sea Los Abrigos, Granadilla Casco, San Isidro, la que sea, sus comentarios y propuestas, les prometo de antemano serán bien recibidas, valoradas y si se estiman necesarias defendidas ante los distintos estamentos públicos que fuera necesario.

Pero ….¿Por qué quemar energías, criticando inútilmente, en vez de transmitir sus dudas o discrepancias a los que realmente las escucharían con sumo gusto?

¿Por qué no arrimar el hombro dejando aun lado la política, y pensando únicamente en el color del frigorífico que tenemos en casa, y que cada día cuesta más llenar?

¿Por qué preguntarnos que puede hacer la administración por mi negocio? En vez de cómo diría Kennedy pregúntate o preguntar a quien te escuche y te pueda ayudar, ¿Que puedo hacer yo para colaborar con el resto y además beneficiar a mi negocio?

Señoras y Señores, se declara la ZONA COMERCIAL ABIERTA de San Isidro, pero ojala abierta a colaboradores, opiniones, ideas, sinergias, proyectos, etc. Por el bien común.
Y se declare CERRADA al derrotismo, la negatividad, la crítica destructiva, el hablar por hablar, el tirar la piedra y esconder la mano, quizá aun tengamos una oportunidad antes de que comience la libertad de horarios con la nueva ley de comercio.

Justo en el momento en el que sociedades punteras del mundo empujan el barco, reman al unísono en busca de una meta común, nosotros estamos aun peleando, por que no queremos remar junto a otro, por que el es del Real Madrid y yo del Barcelona, o a el le gusta la carne y a mi el pescado, y entiéndaseme las comparaciones para no entrar en temas políticos.